不動産会社に「売れない」と言われた土地はどうするか

「不動産会社に相談したが、売れないと言われた」
「相続した土地だが、処分できず困っている」

この相談は非常に多いです。

結論から言うと、“売れない”のではなく「売れる状態になっていない」ケースがほとんどです。

結論：売れない土地には理由がある

不動産会社が「売れない」と言う場合、理由はほぼ決まっています。

• 需要が極端に低い
• 法的な制約がある
• 現況が悪い（残置物・老朽化）
• 価格設定が現実とズレている

ここを整理せずに売却しようとしても、ほぼ動きません。

売れない土地の典型パターン

① 接道が悪い・再建築不可

建物が建てられない、または制限が厳しい土地は需要が極端に下がります。

② 地方・過疎エリア

人口減少エリアでは、そもそも買い手がいません。

③ 残置物・建物の状態が悪い

片付け・解体前提になると、買い手は慎重になります。

④ 権利関係が複雑

共有名義や未登記などは、それだけで敬遠されます。

やってはいけない対応

• 1社だけの判断で諦める
• 価格を下げれば売れると思う
• 何も整理せず再度売却依頼する
• 放置する

特に「とりあえず値下げ」は危険です。

原因を解決しない限り、価格を下げても売れません。

現実的な選択肢（出口設計）

売れない土地には、主に以下の選択肢があります。

① 状態を整えて売却

• 残置物撤去
• 解体
• 測量・境界確定

「売れる状態」にすることで、初めて市場に乗ります。

② 条件付きで売却

価格だけでなく、用途やターゲットを変えることで売れるケースもあります。

③ 保有・活用

駐車場・資材置き場など、用途を限定して活用する方法です。

④ 相続土地国庫帰属制度

一定の条件を満たす場合のみ利用可能です。

ただし、使えない土地の方が多いのが現実です。

重要なのは「順番」

売れない土地は、以下の順番で整理します。

1. 法的・物理的条件の確認
2. 問題点の特定
3. 改善可能か判断
4. 売却または別の出口を選択

この順番を飛ばすと、ほぼ確実に止まります。

当事務所の対応

当事務所では、売れない土地について以下を整理します。

• 相続・名義関係の整理（行政書士）
• 問題点の整理（接道・権利・現況）
• 売却可能性の判断
• 売却実行または別ルートの提案（宅建）

単に売るのではなく、「どうすれば処分できるか」から考えます。

よくある質問（FAQ）

Q. 本当に売れない土地はありますか？
A. あります。ただし、その判断は慎重に行う必要があります。

Q. 無料で引き取ってもらうことはできますか？
A. 条件次第ですが、ほとんどの場合は難しいです。

Q. 国庫帰属は使えますか？
A. 条件が厳しく、使えないケースが多いです。

まとめ

「売れない」と言われた土地でも、すぐに諦める必要はありません。

ただし、原因を整理せずに動くと時間と費用だけが増えます。

重要なのは、現状を正しく把握し、出口を設計することです。

ご相談方法

売れない土地は、判断を間違えると長期的な負担になります。

▶ お問い合わせフォーム
▶ 遠方相続人向け相談ページ

※売却前の整理段階から対応しています。